버티컬 AI 솔루션 전문기업 AI오투오(AIO2O) 가 ‘포토닉스코리아 2025’ 전시회에서 AI 기반 원자재 구매 협상 자동화 솔루션을 공개하며 제조업 B2B 시장 공략에 본격 나섰습니다. 이번 전시는 광융합 제조사를 대상으로 한 AI 협상자동화 솔루션 시연이 핵심이었으며, 현장에서는 주요 제조사들의 높은 관심을 이끌어냈습니다.
📍 핵심 포인트:
AI 기반 B2B 협상 자동화
제조업 원자재 구매 효율화
중소 제조사의 협상력 강화
SaaS 기반 구독형 AI 솔루션
광융합산업, AI 협상자동화로 새 돌파구 마련
광융합산업은 광(光) 기술과 반도체, 디스플레이, 센서, 통신 등 첨단 제조 분야가 융합된 차세대 핵심 산업입니다. 이 산업에서는 광학 부품, 레이저, 포토닉스 소자 등 고도의 기술적 원자재를 다루며, 제조사마다 협상 과정이 복잡하고 시간이 오래 걸리는 것이 현실이었습니다.
AI오투오의 솔루션은 이러한 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 기능을 제공합니다.
기능 항목
주요 내용
기대 효과
AI 협상 에이전트
과거 거래 데이터 학습 기반 최적 가격 제시
협상 시간 단축
실시간 시장 비교 분석
공급사별 조건 자동 비교
가격 경쟁력 확보
구매 전략 제안
AI가 최적 구매 시점 및 협상 포인트 도출
협상력 강화
자동 문서화 시스템
계약·견적 관리 자동화
행정 효율 향상
AI오투오 관계자는 “AI 협상 자동화는 단순한 자동화가 아니라, 데이터 기반 의사결정으로 제조사의 원가 경쟁력을 강화하는 핵심 도구가 될 것”이라고 밝혔습니다.
AI오투오의 전략적 행보 — 제조업 SaaS 시장 확대
AI오투오는 기존 유통·물류 중심 B2B 솔루션을 넘어 제조업 원자재 구매 협상 영역으로 사업을 확장하고 있습니다. 특히 이번 ‘포토닉스코리아 2025’ 참여는 정부의 ‘6대 전략기술’ 중 하나인 광융합산업과 연계되어 있어, 2030년까지 100조 원 규모로 성장할 시장을 선점하려는 의미 있는 행보로 평가됩니다.
AI오투오 대표 안성민은 다음과 같이 강조했습니다. “광융합 제조사는 복잡한 사양의 원자재를 다루기 때문에, AI 협상자동화는 단순히 시간을 절약하는 수준을 넘어 원가 경쟁력을 극대화하는 혁신적 기술입니다.”
중소 제조사에게 주는 실질적 혜택
AI오투오의 솔루션은 중소 제조사의 구매 협상력을 높이는 데 초점을 맞추고 있습니다. 대기업 대비 협상력이 부족하고, 인력과 시간 부담이 큰 중소기업에게 AI 협상 에이전트는 다음과 같은 혜택을 제공합니다.
원자재 구매비 절감 (최대 10~15%)
반복적 협상 업무 자동화
데이터 기반 의사결정 체계 구축
클라우드 기반 SaaS 구독으로 초기 투자비용 최소화
이러한 점에서 **“AI 협상자동화 = 중소 제조사 경쟁력 강화 도구”**로 평가받고 있습니다.
AI오투오, 글로벌 시장에서 주목받는 이유
AI오투오는 이미 태국·베트남 등 해외시장에도 진출하며 글로벌 AI 솔루션 기업으로 성장하고 있습니다. 또한 다음과 같은 수상 경력을 통해 기술력과 산업적 신뢰성을 인정받았습니다.
🏆 ITU AI for Good 2025
🏆 Innovate for Impact Award 수상
🏆 KT커머스 AI혁신리더 선정
🏆 ICT유망기업 IR 우수상
🏆 중소벤처기업부장관상 수훈
특히 고려대학교 HI-AI 연구원과의 산학 협력을 통해 석·박사급 연구인력 20여 명이 AI 솔루션의 고도화에 집중하고 있습니다.
AI 협상자동화 솔루션 구조 한눈에 보기
[거래 데이터 입력]
↓
[AI 분석 모듈] ─→ 시장 비교 / 가격 예측 / 협상 전략 도출
↓
[대화형 협상 에이전트]
↓
[자동 견적 및 계약 문서 생성]
AI오투오의 협상자동화 솔루션은 과거 거래 데이터, 공급사별 조건, 시장 가격 동향을 AI가 실시간 분석하여 최적의 가격과 협상 전략을 제시합니다. 구매 담당자는 AI가 제안하는 전략을 바탕으로 협상안을 검토하거나, 완전 자동화 모드를 통해 AI가 직접 대화형 협상을 진행하도록 설정할 수도 있습니다.
Q2. 중소 제조사도 쉽게 도입할 수 있나요?
네. SaaS(Software as a Service) 기반으로 제공되기 때문에 별도의 인프라 구축 없이 웹 브라우저 환경에서 바로 사용이 가능합니다. 또한 구독형 요금제로 제공되어 초기 구축비용 부담이 없고, 사용량에 따라 유연한 과금체계를 적용할 수 있습니다.
Q3. 어떤 산업 분야에서 활용이 가능한가요?
현재는 광융합산업(포토닉스) 중심으로 확산 중이지만, 향후 반도체, 정밀기계, 디스플레이, 자동차 부품, 전자소재 등 원자재 협상이 빈번한 모든 제조업 분야로 확장될 예정입니다. AI오투오는 이미 유통, 금융, 물류 등 다양한 산업에서 버티컬 AI 솔루션을 상용화한 경험을 보유하고 있습니다.
Q4. 협상 자동화가 실제로 비용 절감에 얼마나 도움이 되나요?
AI오투오의 테스트베드 결과에 따르면, 평균 원자재 구매단가를 10~15% 절감할 수 있었으며, 협상 프로세스에 소요되는 시간을 최대 60% 이상 단축하는 효과가 확인되었습니다. 이는 단순 자동화 이상의 데이터 기반 협상 지능화(AI Negotiation Intelligence) 성과로 평가됩니다.
Q5. AI오투오의 향후 목표는 무엇인가요?
AI오투오는 **제조업 디지털 전환(DX)**의 핵심 파트너로 자리매김하기 위해 중소 제조사들이 손쉽게 도입할 수 있는 구독형 SaaS 모델을 지속 확장할 계획입니다. 또한 광융합 제조사와의 협력 성공 사례를 기반으로 첨단 제조업 전반으로 확장하며, 글로벌 시장에서 “실용적 AI 솔루션의 표준”이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
버티컬 AI 솔루션 전문기업 AI오투오(AIO2O) 가 ‘포토닉스코리아 2025’ 전시회에서 AI 기반 원자재 구매 협상 자동화 솔루션을 공개하며 제조업 B2B 시장 공략에 본격 나섰습니다. 이번 전시는 광융합 제조사를 대상으로 한 AI 협상자동화 솔루션 시연이 핵심이었으며, 현장에서는 주요 제조사들의 높은 관심을 이끌어냈습니다.
📍 핵심 포인트:
AI 기반 B2B 협상 자동화
제조업 원자재 구매 효율화
중소 제조사의 협상력 강화
SaaS 기반 구독형 AI 솔루션
광융합산업, AI 협상자동화로 새 돌파구 마련
광융합산업은 광(光) 기술과 반도체, 디스플레이, 센서, 통신 등 첨단 제조 분야가 융합된 차세대 핵심 산업입니다. 이 산업에서는 광학 부품, 레이저, 포토닉스 소자 등 고도의 기술적 원자재를 다루며, 제조사마다 협상 과정이 복잡하고 시간이 오래 걸리는 것이 현실이었습니다.
AI오투오의 솔루션은 이러한 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 기능을 제공합니다.
기능 항목
주요 내용
기대 효과
AI 협상 에이전트
과거 거래 데이터 학습 기반 최적 가격 제시
협상 시간 단축
실시간 시장 비교 분석
공급사별 조건 자동 비교
가격 경쟁력 확보
구매 전략 제안
AI가 최적 구매 시점 및 협상 포인트 도출
협상력 강화
자동 문서화 시스템
계약·견적 관리 자동화
행정 효율 향상
AI오투오 관계자는 “AI 협상 자동화는 단순한 자동화가 아니라, 데이터 기반 의사결정으로 제조사의 원가 경쟁력을 강화하는 핵심 도구가 될 것”이라고 밝혔습니다.
AI오투오의 전략적 행보 — 제조업 SaaS 시장 확대
AI오투오는 기존 유통·물류 중심 B2B 솔루션을 넘어 제조업 원자재 구매 협상 영역으로 사업을 확장하고 있습니다. 특히 이번 ‘포토닉스코리아 2025’ 참여는 정부의 ‘6대 전략기술’ 중 하나인 광융합산업과 연계되어 있어, 2030년까지 100조 원 규모로 성장할 시장을 선점하려는 의미 있는 행보로 평가됩니다.
AI오투오 대표 안성민은 다음과 같이 강조했습니다. “광융합 제조사는 복잡한 사양의 원자재를 다루기 때문에, AI 협상자동화는 단순히 시간을 절약하는 수준을 넘어 원가 경쟁력을 극대화하는 혁신적 기술입니다.”
중소 제조사에게 주는 실질적 혜택
AI오투오의 솔루션은 중소 제조사의 구매 협상력을 높이는 데 초점을 맞추고 있습니다. 대기업 대비 협상력이 부족하고, 인력과 시간 부담이 큰 중소기업에게 AI 협상 에이전트는 다음과 같은 혜택을 제공합니다.
원자재 구매비 절감 (최대 10~15%)
반복적 협상 업무 자동화
데이터 기반 의사결정 체계 구축
클라우드 기반 SaaS 구독으로 초기 투자비용 최소화
이러한 점에서 **“AI 협상자동화 = 중소 제조사 경쟁력 강화 도구”**로 평가받고 있습니다.
AI오투오, 글로벌 시장에서 주목받는 이유
AI오투오는 이미 태국·베트남 등 해외시장에도 진출하며 글로벌 AI 솔루션 기업으로 성장하고 있습니다. 또한 다음과 같은 수상 경력을 통해 기술력과 산업적 신뢰성을 인정받았습니다.
🏆 ITU AI for Good 2025
🏆 Innovate for Impact Award 수상
🏆 KT커머스 AI혁신리더 선정
🏆 ICT유망기업 IR 우수상
🏆 중소벤처기업부장관상 수훈
특히 고려대학교 HI-AI 연구원과의 산학 협력을 통해 석·박사급 연구인력 20여 명이 AI 솔루션의 고도화에 집중하고 있습니다.
AI 협상자동화 솔루션 구조 한눈에 보기
[거래 데이터 입력]
↓
[AI 분석 모듈] ─→ 시장 비교 / 가격 예측 / 협상 전략 도출
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[대화형 협상 에이전트]
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[자동 견적 및 계약 문서 생성]
AI오투오의 협상자동화 솔루션은 과거 거래 데이터, 공급사별 조건, 시장 가격 동향을 AI가 실시간 분석하여 최적의 가격과 협상 전략을 제시합니다. 구매 담당자는 AI가 제안하는 전략을 바탕으로 협상안을 검토하거나, 완전 자동화 모드를 통해 AI가 직접 대화형 협상을 진행하도록 설정할 수도 있습니다.
Q2. 중소 제조사도 쉽게 도입할 수 있나요?
네. SaaS(Software as a Service) 기반으로 제공되기 때문에 별도의 인프라 구축 없이 웹 브라우저 환경에서 바로 사용이 가능합니다. 또한 구독형 요금제로 제공되어 초기 구축비용 부담이 없고, 사용량에 따라 유연한 과금체계를 적용할 수 있습니다.
Q3. 어떤 산업 분야에서 활용이 가능한가요?
현재는 광융합산업(포토닉스) 중심으로 확산 중이지만, 향후 반도체, 정밀기계, 디스플레이, 자동차 부품, 전자소재 등 원자재 협상이 빈번한 모든 제조업 분야로 확장될 예정입니다. AI오투오는 이미 유통, 금융, 물류 등 다양한 산업에서 버티컬 AI 솔루션을 상용화한 경험을 보유하고 있습니다.
Q4. 협상 자동화가 실제로 비용 절감에 얼마나 도움이 되나요?
AI오투오의 테스트베드 결과에 따르면, 평균 원자재 구매단가를 10~15% 절감할 수 있었으며, 협상 프로세스에 소요되는 시간을 최대 60% 이상 단축하는 효과가 확인되었습니다. 이는 단순 자동화 이상의 데이터 기반 협상 지능화(AI Negotiation Intelligence) 성과로 평가됩니다.
Q5. AI오투오의 향후 목표는 무엇인가요?
AI오투오는 **제조업 디지털 전환(DX)**의 핵심 파트너로 자리매김하기 위해 중소 제조사들이 손쉽게 도입할 수 있는 구독형 SaaS 모델을 지속 확장할 계획입니다. 또한 광융합 제조사와의 협력 성공 사례를 기반으로 첨단 제조업 전반으로 확장하며, 글로벌 시장에서 “실용적 AI 솔루션의 표준”이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
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